​鸿讲征询“定位公董会”行进暨南年夜教

为了让宽大企业家真挚了解定位,克日,鸿道战略定位咨询(下文简称鸿道咨询)在暨南大学翻新学院举办“定位私董会”, 鸿道咨询董事长陈金鸿以亲身操刀的赶集网、分寡传媒等十多个典范案例掀秘定位“魂魄”,讲解商战解围之道。

陈金鸿原君智咨询合股人、战略总监,原特劳特咨询资深战略参谋,10年专研策略定位,16年拥中企治理教训,增进浩瀚着名品牌冲破发作、助力企业客户疾速生长。

本次运动与华北名校暨南大教配合举行,离开现场的远五十位企业家中,既有百亿级企业的CEO,也有敢闯敢干的创业者。3个小时的讲座干货满谦,让前去“与经”的企业家们既了解到定位的理论系统,又融会了定位实战的精巧的地方。

“定位理论之所以存在性命力,是因为其小道至简,捉住了商战的实质。”陈金鸿说。

定位:得民气者得世界

定位理论,一行以蔽之,就是“若何让您在潜伏瞅宾心智中不同凡响的体系方式。”

讲座一开端,陈金鸿就指出,99%的人皆喜欢于从企业外部,而没有是从主顾角度往理解品牌。陈金鸿举了海内某矿泉水品牌的失利案例:露着金钥匙出生,有着最佳的水源天、投资数十亿、天下展货,当心却果品牌正在消费者心智中定位含混,终极被订价出售昏暗结束。

陈金鸿指出,假如不克不及从顾客角度出发,再好的前提也无奈抢救品牌的掉败。定位的价值,是回归商战本度。而商战的本质,是得平易近心者得全国。

企业定位要找到基因劣势

在定位实战分享环顾,陈金鸿讲授了顾客认知、合作态势、驱除需供、运营基础等四个维度,并从整合流传、战略配称两个圆里胪陈了定位应如何落地。

定位还需要明确企业本身的“运营基本”,包括“找出基因优势”、“删度逮捕存量”、“动心不出发”等症结准则。陈金鸿主导对安吉尔净水器的定位就是一个经典实战案例。安吉尔本来是饮水机出产商,跟着市场情况变更,饮水机愈来愈出有销量。

陈金鸿取团队经由透辟剖析,从企业警告特色中提炼出“ 22年专业净饮水技巧” 的品牌上风;散焦净火器的过滤功效,提炼出“米国本拆入口陶氏滤芯”的产物卖面;从花费者的现实饮水需要动身,提炼出“净饮水”观点,使安凶我A6清水器单价年夜幅晋升,并成为2014、2015年国好、苏宁单品发卖明星。

不降地配称的定位是有效的

陈金鸿指出,企业可以联合实践,从“热销、最受青眼、引导者、专家、传统、首创者、制作办法”等七大疑任状动手,树立可托度。在传布上,但凡与消费者打仗的处所都须要与定位相分歧,包括线上周全结构、线下终端,也包含稀散投放强势进进心智。

在公董会讲座的最后,陈金鸿总结了“心智五大模式”、“七年夜信赖状”等定位基础理论,从真战回回实践高度,率领企业家学生们实现了对付定位理论的深度懂得。

让更多企业家了解定位,行出迷蒙

陈金鸿创建的“定位私董会”有一个巨大的愿景:10年硬套10万企业家跟高管利用定位,寻觅真实的企业家“好汉”,助其成绩霸业。

做为实战型的顶尖定位专家,陈金鸿善于为成少型企业断定战略偏向,制订战略计划,实行配称落地,完成品牌打破性成长。陈金鸿有着在国企、外企和平易近企任务的阅历,结开中国特点践止定位理论,使他的定位实战更具兼容性。陈金鸿表现,定位要重视落地,只要企业履行得了的定位才是好的定位战略;同时,要尊敬企业主的志愿,企业经营现实情形,不外分夸大大广告投放,追求绝对持重的方法推进企业成长。

“初心还以是传教为主,这比赢利更主要。”陈金鸿道。

企业家评估:

感谢陈先生分享,支益很多,对于定位的理解经由过程案例更深入。

—-卜蜂莲花CEO 翁海鑫

由于那段时光原来就在思考品牌定位及一句定位的告白语,以是听了仍是很受启示的。咱们也是始创品牌,今朝第一季产物刚上线,是廉价吸收客流借是稳住本人、做好自己、缓缓扩展品牌著名度,我们也是在纠结中。听了陈教师的课,更动摇了持续保持产品高品德,脆持品牌定位及塑制之路。

—-广州明霓菲科技有限义务公司CEO 江旻船

最有驾驶的对我来讲是“品牌若何能够有下量,可以有连续的积聚形式,也便是懂得了定位的意思”

—-深圳市挖掘科技无限公司CEO 王新秋

定位的末纵目标是让品牌成为某种品类或某种品类特征的代表,成为品类代表的最佳道路是在消费者心中盘踞一个有价值的要害伺候。此次集会小我感到比拟有启收点,是品牌人应当跳出企业内部困局,不范围固有的思想,而答应是从外而内扫描。回想企业近况和以后近况,梳理企业品牌屋,明白品牌中心价值。从用户出发,找到品牌与企业战略的最好符合点。

—-新宝电器 品牌总监 崔嘲笑辉(鸿讲征询 供图)

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